许扬,拥有数千精品国际域名,是最会赚美金的投资专家,大量国际域名卖往美国公司,旗下域名自然流量每年都有非常可观的收入,旗下网站以xingkong.com、gz.com为代表.传闻他的域名自然流量累积在一起可以让一个网站Alexa排名直接升至前100名.
许扬:为抢域名辍学的“玉米商”
成长篇
在互联网界有一群被称为“玉米商”的人,专门囤积、交易网络域名,他们共同的特点是富有而神秘,难觅踪迹.27岁的“YOUNG”便是他们中的一员,很少有人知道他到底拥有多少域名,但当海外买家看上某一个被中国人持有的域名时,多数都会找他帮忙,国内的网络投资人想要找一个理想的.com,绕来绕去最终也常会遇上他.然而,见过“YOUNG”本人者却始终极少,了解他为注册域名而不惜辍学经历的人更是寥寥无几.
贪玩少年郎
“YOUNG”的中文名叫许扬,1980年出生于广东潮汕.那是一块以崇商著称的沿海小平原,李嘉诚、林百欣、黄光裕、马化腾等大批海内外华商领袖皆出于此.
那些正在为自己孩子贪玩好动、成绩不佳而苦恼的家长,如果看到许扬的过去,可能都会在心中平添一份安慰和希望———从小学到大学,这个孩子几乎就没有认认真真地在学校专心学习过.“初中以前是踢球,高中玩电脑,大学基本没上过课.”这是许扬自己的总结.说完这话,这个看起来已显沉稳的“大哥哥” 估计是怕误导了小朋友,赶紧解释:“我不是瞎玩,我是太痴迷编程技术了!”
读高一时,许扬第一次接触到电脑,从此一发而不可收拾,常常逃课跑回家里鼓捣他那台386.“那时候教我的师傅懂得也不多,教材很难找,主要靠自学,但我的感觉特好,进步很快.”许扬回忆说,学了两个月后,他甚至开始教师傅一些编程小窍门.高中三年,他基本与电脑为伴.
1999年,许扬进入华南理工大学电信学院,这里因为同时培养了TCL董事长李东升、康佳总裁陈伟荣、创维掌门黄宏生“三杰”而名噪一时,许扬很快也开始了自己如鱼得水的自由生活.
“进入大学时我的电脑水平已经很不错了.”许扬说,大一时,他便进入了学院的“网络团队”,成为其中的技术“头目”,并很快在全校计算机比赛中拿了第一名,“之后我几乎就变成了专职的开发人员,那时候网络刚刚兴起,学校的校园网甚至一些校外的网络工程都是我们做的.”
辍学抢域名
大一的第二学期,许扬参加了一项跨国企业的市场调研项目,研究移动互联在中国的发展.“时间不长,但影响很大,一下子感觉到技术的东西最终可以变成商业,而且大概知道了其中的市场分析方法.”也正是在这段时间,许扬开始关注起网络域名.
“有一次想要一个域名,记不得是为了干什么了,找了北京的代理商,准备寄钱过去注册,结果钱还没寄到,那个域名就已经被一个美国用户抢先买走了.当时觉得很恼火,开始想办法找更快的注册方式.”许扬说,当时,优良的域名实际上早被注册一空了,但大家没有意识到域名的价值,很多好域名常常因为没有续费而被删除,重新接受新用户注册,于是就出现了因同时看上某个域名而相互注册的情况.
“用一般的手工方式根本抢不到,所以我就开始写程序,计算哪些域名会被删除,什么时候会接受注册,然后用程序准时提交申请,这样才能把域名拿到手.”这个时候,让许扬感觉刺激的不是拿到了域名,而是自己的注册程序技术,“就是感觉好玩,特有成就感,因为你的程序是世界上最好的.”但很快,他的感觉发生了变化.“有些域名注册到手后,第二天、第三天竟然就有人找过来要买,开价就是一千多美金,而注册费才不到10美金.”这种意外,让刚刚被启蒙了商业意识的许扬开始意识到,这不仅仅是一个技术游戏,还能挣钱!
从此,许扬开始有意识地流连于国外的各大域名论坛,认识了一帮后来在全球域名领域声名显赫的大腕,“大家都是刚刚起步的‘玉米商’,经常一块分析,相互合作,渐渐结下了情谊,外人很难再进入这个圈子.”
幸运之神很快垂青这群最早的“玉米商”,2000年下半年,由于网络泡沫破灭,大批网站关门,成批的优质域名因为没有续费而被域名管理机构ICANN删除,接受重新注册,每天出现的好域名相当于之前近一年的数量,全球的“玉米商”开始疯狂注册.
“大家每天不停更新技术,不断争夺注册端口,注册时间一过,还要相互比比谁注册得最多,然后开始准备第二天的争抢.”这是一项持续的较量,对许扬来说,这不仅仅是技术的挑战———由于资金有限,他每天只能在几万个可注册域名中挑选出几百个,这考验的是他对域名的辨别能力.而后,他还要适当地售出一些,以换钱来注册更多的域名,这又考验着他的销售能力.
注册高潮先后持续了3个月,来自美国、韩国、中国的十几位技术高手瓜分了这批价值难以估计的优质域名,这批人后来在全球域名领域呼风唤雨,其中包括全球著名的“玉米大鳄”叶云等人.几乎白手起家的许扬也依靠滚动发展,在几个月之后给自己积累了上万个域名.
此后,成批量的注册机会不再出现,但零零碎碎的注册和交易却在延续,此时的许扬干脆搬出了学校,开始了专业的“玉米商”生涯.由于长期缺课,许扬在华工的学业最终以辍学告终.
国际“玉米商”
在广袤无边的网络世界里,域名的作用类似于网站的“门牌号码”,网民只有知道了这个地址,才能够找到相对应的网站.一个易记、响亮的域名,到底具有多大的价值?
公开的交易信息显示,2004年,域名business.com以750万美元售出；2005年,域名sex.com以1200万美元成交；一个多月前,域名porn.com以930万美元售出……域名交易每天都在进行着,更多高价值的域名依然攥在“玉米商”手里,其中就包括许扬手中的大批域名.
许扬身居广州,他从注册的域名中挑出GZ.COM作为自己公司网站的网址,这种宣传效果就如同摆在金铺柜台上的大尊黄金财神、珠宝店里的克拉大钻项链一样惹眼、气派,曾有人出价数十万美金收购GZ.COM,被许扬断然拒绝.和多数资深“玉米商”一样,许扬对自己多年积累下的域名珍爱有加,轻易不肯出手,他把主要业务放在二级域名买卖中介服务上,也就是帮国内外买家寻找合意的域名,帮国内外域名所有人寻找买家.
“我们的交易平台上现在已经托管了几十万个域名,有.com的,也有.cn的.”今年以来,在推出网络流量直航业务的同时,许扬开通了一个二级域名交易平台,把国内外大小“玉米商”手头的域名集中在一块,集中交易,公平买卖,自己当中介.
“买域名也是很有讲究的,什么域名能值多少钱,什么域名具有升值空间,什么域名来路可靠,大家相隔万里如何交接,这些都是很专业的问题.”当了七八年“玉米商”,许扬遇到过各种各样的陷阱,“有人为了低价买域名,编故事说自己的亲人去世了,想要某个域名建纪念网站,结果买到手就变成了商业网站.”
“卖域名也不是件容易的事,成千上万的各种域名你拿在手里,但谁能找到你呢?大多数的优质域名实际上都处于休眠状态,白白浪费.”而许扬通过自己的域名交易平台,已经将几十万个域名激活成了网站.
网络界“异类”
“网络技术高手”、“域名投资商”、“80年代CEO”,再加上辍学创业的传奇故事———按照网络界的游戏规则,这样的人早就该被炒上天了.然而到今天为止,即便是在互联网行业内,认识许扬的人依然极少,在这个浮躁的圈子里,这个年轻人成了一个“异类”.
平时,许扬基本呆在广州,每天主要的工作是带着自己的技术团队,忙着永远忙不完的技术开发事务,间或进行几笔域名交易.每到周末,除了参加两场企业足球友谊赛之外,他没有更多的应酬,在各种各样的行业论坛、业界聚会上,都很难看到他的身影.偶尔,许扬也会出席一些和自己公司业务关系密切的活动,但每次,他也只是在台下静静地听着网络精英们的激情演讲.或许演讲者也并不知道,自己重金买到的域名,正是来自台下的这个年轻人.
许扬:“流量直航”打造网络新生意作者:张见悦 来源: 新媒体周刊 日期:2008.02.25
中国出名的年轻创业者不少,这两年红火起来的所谓“八零后”CEO代表几乎是批量生产,但货真价实的实在难找.本报“人·财·榜”创办两年半,终于迎来了第一位“八零后”财富人物:二十六岁半的域名投资商许扬.看着眼前这个脸上甚至还带着一些稚气的小伙子,我们只能用“神奇”来描述:神奇的经历,成功开创了一种神奇的生意.
先说生意.许扬的创业,开始于域名投资,很多行外人很难理解,一个小小的域名竟然也能变成一个产业.实际上,现在的域名买卖,一个顶级优良域名价格卖上几百万美金已经不是稀奇的事情,整个行业的市场空间几乎难以统计.而经过七八年的积累,这个年轻人的手里已经积累了超过二十万个.cn 和.com域名,尤其是其中的大批珍贵.com域名,价值实在难以估算.有了这个基础,许扬进一步开拓着两项业务,一个是将自己持有,以及合作伙伴委托给他的数十万域名生成为数十万个网站,产生巨大的流量之后进行分销,另外的一个业务则是作为中介,开展域名交易业务,目前两项业务都收入颇丰.互联网本来是个多头竞争、局面混乱的行业,但许扬的生意在国内几乎独此一家,别人难以复制,你说稀奇不稀奇?
再说个人.和大家通常看到的网络精英不同,许扬的简历中找不到什么显赫的教育背景,更没有什么留洋经历.他曾经是一个让父母头疼的贪玩小子,狂热于足球,痴迷于电脑,荒废了大学学业、最终辍学,然而他并没有因此而荒废自己的人生,相反,自学成才的高超电脑技术,加上良好的商业感觉,让这个二十来岁的年轻人白手起家,拥有一份价值难以统计的产业基础.
令人称奇的是,这样的一个神奇小子,多年来却几乎无人认识.
网络“另类生意”闷声挣钱
视频网站、交友网站、行业网站,正当数以万计的网络掘金者们在这些热门业务中争得头破血流,却始终收获寥寥的时候,一个叫许扬的年轻人“孤零零”地找到了一条网络新财源.
去年以来,早已在域名投资方面颇有战绩的许扬,带着他的技术团队开始了一种叫做“流量直航”的网络新业务,1年之后,这项至今仍不为人知的另类生意,每个月已经给他带来了几十万美金的收入.
■新鲜
域名变流量 流量换美金
网络行业的人,见面第一句总是“我是某某网站的”,许扬却没法这样自我介绍,因为他经营的不是一家几家网站,而是数十万个小网站,在全球范围内,已经有为数不多若干这样的人（公司）,有人称他们是“拥有互联网的人”.
和别人家花花绿绿的网页不同,许扬开发的网站基本只是一个简单得不能再简单的页面,上面只有零零落落的一些链接,其中大部分还都是英文页面,很容易让人想起八九年前早期的互联网.
“像这样的网站,即使是手工操作,十分钟我们就可以推出一个,然后就不用管了,就等收钱,呵呵,”如此惊人之语,让人觉得眼前这位不是个“骗子”,就是个“疯子”.然而,更令人惊讶的是,他说的是真事.
“你看这个网站,”许扬十指在键盘上飞舞了一下,一个简洁的网站跳了出来,网址是esaver.com,“Esaver是国外一个著名的廉价机票代号,我们不用推广,每天就会有很多人自动登录这个网站.”
许扬没有详细解释下去,只是对着记者笑.实际上,了解行业的人已经知道这后面的逻辑:这些急于寻找廉价机票的“不速之客”,会在这个网站上找到 “Cheap Airline Tickets”（廉价机票）的链接,访客进而被引导到机票销售商的网站上,这种“网络介绍费”,按照美国市场的价格,每产生一次点击便可以带来几美元的收入,即便分成之后,也是一笔不小的收入.
在此之前,许扬的角色是一个域名投资商,手里拥有20多万个.com和.cn域名,在很短的时间内,他将这些原本作为“存货”的域名逐步激活生成为一个个可以接受访问的网站.这还仅是个开始,一项称为“域名停靠”的新业务被同时启动:任何域名的所有人,只要在许扬的停靠平台上办理注册手续,便可以将域名生成为一个网站,加入到整个庞大的网站群中,分享收入分成.
据悉,几个月之间,已经有几十万的域名在这里汇聚成为几十万个网站,这个依然在快速壮大的网站群,每天产生的巨大访问量被导向各个商业网站,换回收入,这种业务模式在国外被称为网络流量直航.
■门道
行业门槛高 外人难进入
几乎可以忽略的建设成本,无需员工维护,无需市场推广,就等着广告收入,许扬的生意看起来再简单、完美不过了!据悉,到今天,偏居广州的许扬所建立的团队也只有二十几号人马,其中只有一半的人手在负责流量直航,每个月却能产生二三十万美金的收入,对于网络同行来说,这完全是一个不可想象的神话.然而,这种看似简单的网络生意,实际上有着一个极高的门槛,几乎没有几个人能够介入.
“网络流量直航,实际上是对域名价值的开发释放,整个产业建立在域名的基础上,而域名投资不是谁都能进入得了的,所以这个业务的门槛会很高,”在这方面,许扬有充分的自信,“我就是把整个业务模式都公开,别人也很难复制,太难了!”
这里面的逻辑是:流量直航的模式完全是守株待兔地等待访问者主动上门,这就需要拥有一个海量的域名资源,尤其是那些容易被网民自发输入的高价值域名,而随着近年来域名价格的飞速上涨,一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金,成批量域名资源的价格可想而知!据悉,2004年,美国上市公司Marchex 为了一次获得一万多个域名,花费了1.64亿美元,而假如是现在,谁要想拿到这批域名,估计要花10亿美金,利用这批域名,Marchex的流量直航业务每个季度产生数千万美元的收入.
目前,在国内最为热门,也被认为最耗资金的视频领域,两个月前曾有人高声喊出“干视频的门槛是一个亿”,但对于大规模的域名投资来说,这个资金额显然有些单薄,而事实上,即便有了足够的资金,也不一定能一次性获得想要的域名,全球优良的域名资源都掌握在为数不多的投资商手里,这些人对各自的域名都具有强烈的个人爱好,轻易不肯出手.
“这个圈子近十年来都是那么一批人在玩,大家彼此很熟悉,但分散在全球各地,都不爱张扬,圈外人根本就不知道有这么些人,更不用说进入圈子,”实际上,许扬自己就是个例子,手里掌握的.com域名在国内几乎无人能比,但认识他的人至今寥寥无几,但他的域名停靠平台刚一推出,不少国内外圈内老友便将手中域名交给了他,一下子成了亚洲地区最大的域名汇聚平台之一,行外人要做到这一点几乎不可想象.
外行看热闹,内行看门道,实际上,即便是有了一个庞大的域名资源,也不等于就可以躺着收钱了!“什么样的域名适合停放什么样的内容,如何将这些流量导航到合适的地方,产生最大收入,这种优化技术,需要一个长期的积累,”据悉,在美国,寻找一个懂域名的高手,远比寻找一个基金操盘手难得多.
这一系列的门槛,让眼前这个二十来岁的年轻人“孤零零”地站在了一个行业之中,在乱哄哄的网络行业之中显得分外奇特.
■前景
想要大产出还要大投入
每天深夜一两点,许扬停下当天的技术开发工作之后,喜欢一手托着长久伏案而疲惫的下巴,一手随意打开浏览器,休闲地巡视自己的一个个小网站,此时在全球各地,成千上万的网民也在不停地到访他的整个网站体系,其中的一部分网民从这些网站上导流到了各种各样的商业网站,一笔笔“介绍费”也便会转到这个“介绍人”的账号中,这跟搜索引擎的关键词服务的商业规则完全一样.
当然,作为“介绍人”的许扬无需一家家登门去收费,在国际网络行业,流量直航已经发展成为一个相对成熟的商业链条,Google、雅虎和另外一些网络广告代理机构充当了其中的中间人,他们负责将流量导航给有需求的商业网站,并负责向他们收费,然后定期向许扬在境外注册的公司转账,许扬再按合约把其中的份额分配给停靠域名所有人.
“看起来是每个月都有不少的收入,但实际上我都没拿到手,基本用来投资新的域名了,现在稍微看得上的一个都是几千上万美金,很贵,”这个当年为了注册域名不惜辍学的年轻人,对域名至今痴心不改,多多益善,当然,他也会在一些顶尖企业为品牌、域名犯愁的时候,帮他们找到一个出色的域名方案,这是他真正的拿手好戏、看家本领.
“更关键的工作是收集更多好域名,”许扬解释,在这个行业,域名就像土地资源,流量直航就是在这些土地上盖房子出租,能收到多少租金,关键看地段（域名质量）、看面积（域名数量）,而且最好是自己能买下来,这样才能有持续长久的收入增量,而这还需要大笔的投入.
这笔投入需要多少,一个亿,还是十个亿?他没有说.
在9月26日的中国首届域名价值论坛上,GZ.COM创办人许扬和在场的朋友分享的他的域名投资体会,其间也谈到了域名投资的五个要点.
一、控制风险
任何投资行为都是有风险的,而对于域名投资,我的建议是先从一个点开始,而这个点最好是你熟悉的行业,例如你是做医药行业的,你可以先从健康类的域名开始,如果你是一个股民,你可以从财经类的域名入手,因为当你有了专业的行业背景,投资风险将会大大的减低.另外你也可以选择一些资金门槛低较低的域名,如 .cn域名,一个域名只需要一块钱人民币,现在就是个很好的机会.
二、不要盲目跟风
现在漫天飞舞的新闻报道,都是什么新后缀,什么新机会,其实作为投资人,特别是新域名投资人,必须学会分辨什么是可以信赖的信息.我的很多朋友看到类似报道,就会问我是不是可以跟进投资?我觉得不要过于信赖那些文章,而是应该自己静下心来分析这类域名的应用前景.很大程度上域名的应用价值决定了域名的投资价值.这也是为什么我一直都认为:.cn域名现在最需要推动的是应用,而不是投资!
三、不要依赖运气
如果你想成为一个优秀的域名投资人,就不能有依赖运气的想法.我身边那些成功的朋友,与他们深入的接触,观察,就会知道他们的成功是必然的,而不是偶然的.看似简单的成功,其实背后都承载着辛勤的汗水和过人的智慧.回到域名,从最基础的域名知识学起,逐渐积累对域名的认识和感知力,你才能懂得什么是域名的价值,以及预见到它的发展趋势.
四、学会看到本质
看到本质——我想这是投资域名成功与否的关键.在这,我以拼音域名的发展作为例子.记得2000年的时候,有个投资人问我,你觉得拼音域名有前途么?我的答案是肯定的.在那个时代,大多都是一些洋不洋,中不中的域名,没有多少人会想到拼音域名在今天会如此的大行其道.哪怕几年后的今天,所有的人都知道拼音域名很火很热,但大家又有没有想过拼音域名走红的原因呢?大道至简!其实道理很简单,互联网一开始,大多数人都是用五笔输入法,但在今天用拼音输入汉字的比例又有多少?我想在座的绝大多数人都是用拼音吧.当每个人每天在用ＡＢＣＤ输入汉字的时候,就是在增加着对拼音的依赖,也就在无形中增加着拼音域名的价值.从国外的发展看,纯字母加上.com最能表达出品牌的灵魂,也最具有生命力.当然象baidu这样极具本土内涵的品牌的发展、壮大,也给了拼音域名的发展注入了强大推动力.而且从另一个角度讲,拼音域名让我们对中国文化有了更强的归宿感、自豪感!
五、坚持
当找准了方向,最后需要做的就是坚持.国内很多投资人在2000年前就拥有价值非常高的域名,但很可惜后来都放弃了.我一直都在对我的团队强调,跑一万米的比赛,你跑了一百米和跑了九千米放弃没有什么区别,都是一样的结果,失败!
许扬的部份域名列表,可以管中窥豹,可见一斑:
00800.com
0774.com
10050.com
10100.com
11140.com
1168.com
1219.com
13173.com
13888.com
1618.com
16300.com
21tv.com
2207.com
2215.com
2388.com
2620.com
3226.com
3824.com
3868.com
4946.com
5101.com
51173.com
5191.com
5199.com
5259.com
5489.com
5713.com
5799.com
5989.com
6111.com
6223.com
6299.com
6321.com
6363.com
7218.com
787.com
8031.com
8668.com
9161.com
91913.com
9337.com
9494.com
9497.com
95963.com
96114.com
96789.com
9761.com
9868.com
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